＜トレーナー＞ 1組￥100,000より 税・交通費別途
＊カップルとの打合せに同席し、手配、当日の施行迄をOJTによるレクチャー
＜説明会・研修・講演＞ 1日￥150,000より 税・交通費別途
＊別途、ミッションに基づき、効果的な企画の提案も行います
＜商品企画＞
＊周辺の環境も活用して、差別化に繋げる販促の企画を行います
＜エージェント営業代行＞
＊送客依頼、営業活動、契約、掲載写真の選定を行います
＜集客イベント企画＞
＊企画から展示品手配〜当日の運営オペレーションを行います
＜新規営業＞
＊会場選びのカップルとの接客業務を行います
＜マネジメント＞
＊数値分析から仮説を立て、組織の生産性向上のサポートを行います
＜プロジェクト＞
＊スタッフ全員でビジョンを定め、自ら考え実行する雰囲気を作ります
＜交渉サポート＞
＊重要な商談で、有利な条件で取引できるようサポートします
＜マーケティング＞
＊市場調査、競合分析、ターゲット、価格設定、ブランディングの提案を行います
＜新規会場の開拓＞
＊首都圏でのウェディング事業化のために相応しい会場を探索します
＜一般宴会サポート＞
＊テーブルマナーから、法事、同窓会、ショー、講演会、など多種多様な商品作り、営業、打合せ、業者手配、施行まで一貫したサポートを行います
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した。しかし社内に婚礼に精通した者が居ないため、何から手をつけていいのか判らず、知人のドレス店などに話を聞きながら準備を進めています。来月には開業し、年間100組目標、人員はレストランの女性スタッフと私で運営する予定です。他に準備をすることはありますか。
＜回答＞今の状況だけを聞くと販促・オペレーションともに不安ですね。まずはマーケット調査、ターゲットを見極め、コンセプトを策定しないと、なかなかエンドユーザーには繋がりません。さらに広告には、集客イベントの事やプラン商品の掲載、そしてお客様用の資料作成も必要です。運営においても新規応対・打合せ・手配・チェック・設営・進行。。。など業務フローの策定は、とても素人だけでは手に負えないと思えます。
判らないことを調べながら準備することは無駄な時間が過ぎるだけで、お客様を取り逃がすことに直結します。広告の事、協力店の事、経費の相場などを熟知しているプロに依頼することが効率的でコストダウンにも繋がります。
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＜回答＞お客様は1次会会場で衣装を決めるケースが多く、幹事が打合せを行う2次会会場では送客に繋がらないのが現実です。取引先を増やす事だけを考えるより、既存の会場で1次会の出来る環境を整えてあげる方が効率的だと思います。会場側の「何からやっていいのか判らない」「初期投資にいくらかかるのか」等の不安を取除いてあげ、売上UPに繋がることを提案しましょう。弊社はその立上げ支援を行っておりますが、協力店と会場とのパイプ役でもあります。衣装に限らず同様の悩みを持つ各協力店が、2次会だけの会場を1次会も出来る会場に変え、新たな取引先をお互いに共有していきませんか。
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横浜レストランのオーナーです。先日、お客様より「１次会を行いたい」と言われたのですが、２次会との違いがよく判りません。
＜回答＞１次会は挙式後の１番最初のパーティで、親族の出席する「披露宴」です。お客様は堅苦しい披露宴でなく、２次会に近い気軽なパーティをイメージして貴店に訪問したと推測します。進行的な部分だけでなく手配内容でも違いがあり、これをビジネスチャンスとして捉えるならば、招待状をお勧めすることでご祝儀制となり、料理の単価UPや引出物受注に繋げられます。また、２次会では持込み扱いになっていた衣装や写真などが、提携ショップを紹介するだけで手数料収入に結び付きます。尚、挙式も会場内で行う人前式なら司会者により執り行うことができます。これを機に事業化を検討してはいかがですか。
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関東にあるリゾートホテル経営者です。ホテル内に宴会場はありませんが、ミーティングできる部屋ならあります。宿泊や飲食だけでは厳しいため、ウェディングも事業のひとつとして、施設の有効活用を検討したいのですが可能でしょうか。
＜回答＞いかに貴社の魅力を発信できるかによりますが、例えば首都圏をターゲットに宿泊付きの「リゾート婚」として販売してはいかがでしょう。2人だけ家族だけの結婚式を施設内で行い、ミーティングルームよりも、貴ホテルのスイートルームやレストランでの会食の方が魅力UPに繋がるのでは。
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が、２週間前になってキャンセルに。理由を聞くとキャンセルするのを忘れていたらしい。他のお客様からの２次会予約も断っていただけにショックです。
＜回答＞お客様は多くの会場を下見しており、どこに予約を入れたのか判らなくなっていたと思われます。11月の土曜なら大きな機会損失で高い授業料でしたね。今後の対策として、規約の策定、契約書、申込金を預かることを徹底すべきでしょう。それにより、お客様側も認識が高まり、会場側も仮予約なのか取消しなのかを明確にできるので、次の引合いに備えられます。
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・費用のかかる改装を前提とせず、現状で出来るプランを提案します。
・貴店の「ウリ」に加えて、外部にある魅力も取り入れて差別化を図ります。
・費用は月々わずかな定額制で、事業化後の運営・企画もサポートするので不安がありません。
・カップルとの打合せも、弊社所属プランナーにお任せ。 費用はプラン内に組込む事で負担を無くします。
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資金不足から、披露パーティを諦めるカップルに対して、「ご祝儀で充分にウェディングが叶う」事を伝えていきませんか
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衣装などの手数料が見込めるウェディングは、
月に1件でも年間の「粗利」は．．．
40名 ￥350,200×12か月＝￥4,202,400！
60名 ￥469,500×12か月＝￥5,634,000！
80名 ￥587,200×12か月＝￥7,046,400！
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事業内容： ブライダル事業サポート全般
設立： 2009年10月
オフィス： 〒231-0011 横浜市中区太田町2-23
電話： 045‐453‐8788
FAX： 045‐453‐8789
メール： info@bridal-innovation.co.jp
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（例） ドレス、装花、ヘアメイク、写真、ＶＴＲ、引出物、プチギフト
司会、演出、音楽、挙式、印刷物、クロス
広告、婚礼システム、パンフレット制作、スクール、人材
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1組 ￥100,000より 税・交通費別途
＊成約後のカップルとの打合せ、手配、当日の施行迄
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月￥200,000より 週１回訪問 税・交通費別途
＜プログラム一例＞
＊貴社の経営課題を共有し、顧客情報や数値分析から問題点を探ります
＊環境・競合・地域性などを客観的に調査し、最適なプログラムを提案します
＊人材や施設リノベーションを含め、経営方針を定めていきます
＊貴社スタッフと課題共有しながら、自社の優位性と改善策を議論します
＊接遇・教育・備品・協力店・商品・料理・企画・広報・営業を見直します
＊テーマを定めたら、カテゴリごとに役割を決め、自主性を促します
＊お客様の幸せが自分の喜びになるよう、モチベーションを高めていきます
＊フェア等では、設営や接客に加わるなど、親しみ易い存在であり続けます
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立上げまでのアドバイス、運営のサポート。 地方出張いたします！
月￥150,000より 税・交通費別途
＜カウンセリング＞![001829_li[1].jpg](http://bridal-innovation.co.jp/s/001829_li%5B1%5D.jpg)
＊ポジショニング、ターゲットを確認
＜現状分析＞
＊マーケット競合を分析して優位性・課題を調査
＜営業方針＞
＊売上予算、業務フローを策定
＜販促企画＞
＊周辺の環境も最大限に活用し、商品開発
＜協力店の選定＞
＊貴社コンセプトに沿った取引先を斡旋
＜資料作成＞
＊接客に必要な書類の作成 （パンフレット製作費別途）
＜最終確認＞
＊関係者によるキックオフミーティング
＜告知開始＞
＊情報誌やウェディング情報サイト等 （広告費用別途）
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＜月１回訪問コース＞ 月￥100,00より 税・交通費別途
＊課題の共有、接客書類の作成、広告掲載サポート、協力店の選定、商品企画
＜隔週１回訪問コース＞ 月￥150,000より 税・交通費別途
＊上記に加え、無制限の電話相談、エージェント営業代行、ＯＪＴトレーナー
＜週１回訪問コース＞ 月￥200,000より 税・交通費別途
＊上記に加え、イベント企画やプロジェクトなど一部業務のサポート
＜週２回訪問コース＞ 月￥300,000より 税・交通費別途
＊上記に加え、新規営業や打合せなど一部接客のサポート
＜運営請負＞ 報酬は要相談
＊常駐し、企画・接客・手配・施行まで全ての業務請負
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